淘寶店鋪怎么做極致人群優(yōu)化
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題淘寶平臺,淘寶,淘寶非標,淘寶問答。
人群優(yōu)化,如果優(yōu)化得到的話是能夠找到你店鋪的精準人群從而更好的幫助自己進行一個精準營銷的,那么到底該怎么做淘寶的人群優(yōu)化,幕思城電商在本文中可以給大家了解這個相關(guān)的問題,感興趣的就來看看吧。
平臺的困惑
現(xiàn)在做電商哪里都講究人群,做為中小賣家要怎么理解人群這個概念呢?其實也很好理解,站在平臺思維的高度,平臺要把業(yè)績提高,就要盡可能讓每一個客戶訪問平臺時都可以看到他想要的商品,那么平臺的人群精細化就要做到位。平臺會根據(jù)不同的人群,給不同的人群推送他喜歡的商品,這樣的轉(zhuǎn)化就很高了。這也是所有平臺電商必然的一個走向,把握趨勢,也才能把握未來!
非標標品化,因為我們在操作商品的時候需要找商品共同點,這樣有利于我們操作;標品非標化,同樣,這個是因為只有非標化,滿足不同人群的需求,才能最大化做大我們的轉(zhuǎn)化,做高我們的業(yè)績。人群也是平臺競爭異常激烈的情況下,平臺為商家找到的一個發(fā)展出路。
如何落地
落地執(zhí)行,就不得不說一個概念叫錯位。2080法則在平臺電商中體現(xiàn)的異常明顯,就是所有的市場和渠道基本上都是頭部通吃,而我們剛操作鏈接的時候,就不得不錯位,從選詞,到定價,再到人群,都要避開對手的鋒芒,找市場縫隙切入點,然后漸漸拿下市場。
平臺經(jīng)過了這么一個大量洗牌之后,再也不是一開始的那個單一維度戰(zhàn)場的平臺了,從詞的不一樣切割,到價格不一樣的定價思維切割,加入人群之后再切割!一瞬間戰(zhàn)場就變的千千萬萬了。我們操作就不能單單考慮一塊的錯位了。
對于非標品來說,用詞進行錯位還可以很容易的切入市場。對于非標品就不行了,于是有了不同價格的引入,各種定價法。人群更是把這個錯位做到了極致,讓每一個進入平臺的商家都能夠有自己的客戶。因為,即便同樣的商品,同樣的屬性,人群結(jié)構(gòu)也很難做到一樣。
這個怎么理解呢?說大一點吧,就拿京東和淘寶相比較,我在這兩個平臺上就算賣同樣的商品,購買我商品的人群一定是不一樣的。大家都知道京東的人群要偏高端一點。那這個偏高端一點是怎么形成的呢?是時間以及兩個平臺在運營的過程中不同的手法早就的。所以我們想拿到自己的人群結(jié)構(gòu),只能通過測試來完成。
找到自己,世界才能找到你!把人群結(jié)構(gòu)測試精準了,然后聚焦攻擊!針對每一個店鋪的人群結(jié)構(gòu)以及人群標簽,把成交最好,最穩(wěn)定的人口屬性做定向優(yōu)化。所以,越是競爭激烈的類目,越要以人群思維做突破口。人群的種類很多,從不同角度出發(fā),會得出不同的種類。我們今天就用直通車來實際操作一下基礎(chǔ)屬性人群。
實際操作
光說不練,假把式,我們接下來就實際操作一下。直通車里的人群優(yōu)化,就是精選人群。人群選好了之后,就向資源位投放了,這里默認的資源位置是關(guān)鍵詞競價。當然直通車本身還做了定向推廣,就是把人群投向不同的資源位置。定向推廣這個按鈕的人群太少了,資源位置也太少了,目前都向超級推薦轉(zhuǎn)移了,這個我們后面再說。繼續(xù)正題……
其實,這些人群不論你添加不添加,他都存在那里,只不過添加了之后,把展現(xiàn)的優(yōu)選級別強化了一下。另外也對池子里的人群做一個圈選和標識,這樣有利于我們測試人群;也有利于選定人群之后,做深度優(yōu)化?;谶@個邏輯,我們就來圈選:(注意,我們這里把人群切割的越細越好,這個是一個基準準則)
一般情況下我們都是這樣一組一組添加的,有沒有發(fā)現(xiàn)很慢,下面我們用這個一次性做全量100組添加
選擇好之后,點擊
確定!
一秒鐘,就一秒鐘!一百組到位!
接下來,我們?nèi)恳鐑r5%,后面就拉大展現(xiàn)之后,就可以優(yōu)選出好的人群做重點優(yōu)化了。
這里要注意的是,打個比喻吧,就像小河干涸了,我們想知道小河的每一個位置的干涸程度,我們往里邊抽水一樣,如果水量太少,那么就很難測出來干涸的情況。這個水就像我們的展現(xiàn)量和點擊量,如果太少的話就不好得出哪一個人群適合我們。
所以,我們在分組完成之后,就要把展現(xiàn)量放大,盡量減少測試周期。測試得出幾組不錯的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之后就可以把其他不好的刪除了。這里刪除人群也不代表這個人群不在了。人群依然在,只不過我們重點優(yōu)化了圈選的人群。
經(jīng)過幾步極致顆?;Y選之后,我們得出了優(yōu)質(zhì)人群。
沒有用的人群直接刪除。
關(guān)于人群優(yōu)化的方法,幕思城電商就跟大家分享這么多了,也希望這篇文章能夠幫助大家了解到人群優(yōu)化的好處,有興趣的也歡迎繼續(xù)關(guān)注幕思城電商其它的文章內(nèi)容哦。
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